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2015-02-2第2期

借我一双慧眼 将楼盘真假热销看清楚

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“售出9成”、“售出7.5成”、“揽金5亿”,上周南京共有11盘集中推出2200余套房源,数家开发商报出了“劲爆”的销售数字。

笔者整理了开发商晒出的成绩单,银城一方山去化143套,近9成;银城蓝溪郡卖出9成;高科荣境去化超7成,销售4亿元;中海万锦熙岸(资料论坛图库动态点评)卖出9成;正荣润峯卖了167套,去化超7成;仁恒绿洲新岛去化7.5成。

只要是稍微对房地产市场有所关注的人士,对于开盘“劲销X亿”、“X小时售罄”、“日光”这些字眼绝不会陌生,它们一次次的刺激着购房者的神经,让购房者产生楼盘实在畅销、再不下手就没有了的错觉,从而尽快出手。

开盘现场的把戏更是花样繁多,到处张贴着八竿子打不着或者N年后才有规划的地铁与学校、一次次播放房源即将卖光卖完就涨价的消息、原本推200套改成推100套制造开盘售罄的现象、甚至直接雇人来现场制造排队抢房假象,非常经典的就是连夜排队买房,不明就里的购房者只有认栽。

在百度上搜索关键词“假热销”,可以发现,不少外地的媒体也都就当地的市场作过相关报道,可以说“假热销”是全国性的现象。除客户个人原因、网上房地产数据延迟等客观原因外,假热销与开发商人为地操纵也不无关系。

一般来说,楼盘在开盘之前,会先经过蓄客,什么时候开,推多少房源,都是根据蓄客情况而定的,如果蓄客不足,那就调整开盘时间,或者缩减开盘量,这样的话,开盘当天就能够取得比较好的去化成绩了。

楼盘短期的热销,其实不难,开发商完全可以通过“技术手段”来达到,但是项目能否持续热销才是关键,开发商能掩盖一时,不能掩盖一世,所以脚踏实地做好产品才是关键。

在这里还要提醒购房者,可以自行打破楼市信息不对称的现象。购房者在不能分辨楼盘是“真热销”还是“假热卖”时,可以登录官方网站——南京网上房地产,就能查询到真实销售数据了。

在目前楼市大调控却走出小行情的背景下,真热销与假热销的楼盘鱼龙混杂,购房者多考察、多比较,选择品牌房企性价比高的楼盘,还是不会错的。

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