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夏小虎进入嘉宾微博
  高科置业营销总监
   
 
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楼市精英汇 专访高科置业营销总监——夏小虎

    主持人:在仙林板块,有这样一家企业:他们对产品严格要求,成为本土房企新力量的代表;他们对板块饱含热情,打造出一批批经典的人居样本;他们对市场把握有度,创造一次次热销奇迹。今天,我们走进这家企业,深入的了解它。
下面我们邀请到的是高科置业的营销总监夏小虎,夏总您好。
    夏小虎:您好。
    主持人:首先,祝贺一下高科在今年的荣境和荣域两个项目都获得了热销。荣域项目也是提前完成了今年的销售任务。据我们了解,高科荣域在今年12月份还有一个加推。请给我们介绍一下推出这房源的情况,与之前主打的轻豪宅有什么不同?
    夏小虎:我们在最近12月初对我们的二期小高层的这种产品,我们现在需要微墅这样的一个产品会进行一个推售。这批房源里面总共是有4组这样的户型,其中有85、98、115包括133这样的户型。跟前面的产品。
    第一点我们从产品品质上一直会延续我们的别墅式的品质去打造我们的产品。
    第二点,我们在不管是人文景观还是公共配套上面,也是一如既往的延续,包括我们的YKK门窗这种体系,从轻装收纳床这样的都是延续的。
    第三点,有一些不同的地方主要是在于,我们在这一期的产品里面对于户型的功能,我们延伸性的做了一些拓产值的一些提升。我们也知道我们在传统这种小高层里面85的,我们只能做两房的面积段的,我们给他通过一些变化,提升为可以业主买了之后,可以变成三房的设计。98也是一样的,能够做成三房两卫,115的也是,所以我们在三房面积段里面给他做成四房的设计。这里面分期的谈一下我们133的户型,我们讲的是“微墅”的概念主要是针对我们的133户型的。我们希望在这种有限的空间,在不影响使用功能的前提下,给我们的业主提供更多的生活居住的可能,给他未来从生活的延展,留足空间。
    第四点,我们在我们所有的二期小高层产品里面,我们的层高都是做到三米,我们不仅是,前面是从平面上面给客户留足空间,而且同时在高度上面也是给他做的足够的别墅式的高度。
    主持人:您刚才给我们介绍了,之前会有四种主要户型的加推,您个人而言,您对哪一个户型是最为满意的呢?
    夏小虎:实际上对于产品来说这四种产品各有千秋,应该是每一种产品我们在从类型的面积段里面,应该说我们觉得他还是相当不错的。值得一提的是,从133的户型里面,刚才我提到的“微墅”的概念更多的是指的是这样的类型的。他在保证我们在三室、四室的前提下面,同样同时给我们的业主留出书房、琴房或他作为其他的一些功能设计,像影音室这样的,在别墅里面所需要的一些功能,在我们的133这样的面积段里面,同样是可以做到实现的。
    主持人:上个月初,作为曾经仙林四大地王的高科荣境也全新面市,当天也取得了热销八成的好成绩。跟我们简单介绍一下,在明年高科荣境会有怎样的销售举措?
    夏小虎:明年,荣境项目提一个就是,我们会在我们的别墅产品会一如既往的去进行一些正常的推盘这种动作。在我的明年大概六七月份我们的会所会面市,同时我们在明年的下半年我们全新的一些产品也会面世,同时我们的北侧商业包括城市大堂也会在逐步的去展开。
    主持人:仙林湖板块目前的发展可以说是不可同日而语的,像保利、万科以及在建的栖霞风景水,您觉得仙林板块在未来有一个怎样的前景和压力?
    夏小虎:首先,我觉得作为仙林湖板块的话,第一个拥有一个相对不错的自然环境,我们知道它是群山环绕同时在仙林湖在中间。另外我们也看到从交通配套方面,我们地铁二号线,未来的四号线,他从轨道交通上面像这个区域组成区的接轨得到一个很好的实现。在人文方面,因为毗邻大南京大学,包括体院,所以它不仅在人文环境,包括交通上面都是一个非常好保证。
同时,我们可以看到在这个区的总规划里面,政府对尤其是仙林湖区域,规划起点还是相对比较高的,为后面的整个格局的形成提供了非常好的前提。第三点,我们也很有幸能够与万科、保利包括栖霞我们共同在这样的区域去打造这样的一个比较优美的板块,所以我们觉得是一个我们几个公司我觉得更多是一种在竞争中间去合作的,在竞争中间去提升的过程,都共同希望去做好一些产品,通过好产品给这样的非常好的板块去抹上更浓郁的一笔。
    主持人:我们知道高科置业深耕仙林十年,像此前开发的山水风华、诚品城,都取得了不错的口碑。您作为仙林板块比较资深的操盘手,对于这个仙林板块有一个怎样的认识?
    夏小虎:是这样的,我觉得整个仙林区域,如果我们这样去形容,比如说河西他是一个比较繁华比较都市性这样的一个区域。我们比如在河西建房是在城市森林去建一个优美的小区,但是在仙林这个区域我们可能是要反过来想一个问题,我们应该是在一个更大的类似于公园的森林的里面去点缀的房屋,我们的房屋是伸展在我们这城市大公园里面这样的一种状态。所以我觉得仙林不管是人文的,因为有中国知名院校,还是我们的自然景观,有羊山湖、中心湖包括我们的仙林湖,同时我们有灵山,桂山,包括垛山等众多山脉去形成的非常好的形态。我觉得他更像是在自然的森林里面去生长。
    主持人:我们知道您主要负责是高科营销这块,给我们简单的说一下高科整个集团的营销思路。
    夏小虎:我们觉得其实营销更多的是沟通,更多的是把我们的好的亮点,客户所需要的一些东西跟我们产品做嫁接,做沟通。实际上我觉得营销的成功与否其实功力不在于营销,我觉得更多还是参与产品、设计、我们的服务,所以其实对于我们来说在整个这条产业线里面,更重要的是我们其实放在我们的产品当中,放在我的那个设计提升、服务提升。
    主持人:作为购房者来说,最看重的应该是产品的本身和价格。在价格制定的策略上面又是秉持着一种怎样的思路?
    夏小虎:因为作为高科置业来说,我们相比较于万科、保利也好,全国的知名企业,我们的成长历程还很短,我们在对自己定位是一个在品牌提升期的一个阶段,所以我们在我们定价的时候,希望我们的客户能够随着我们产品的打造,随着企业品牌的提升他能够享受到我们在提升过程中间,所带来了意向。所以我们在目前的想法是,第一个做好产品,第二个做好服务,第三个做一个性价比较高的价格,让我客户在购买我的房屋之后,能够享受到一定的议价公平。
    主持人:上周末高科置业的首个商业项目东城汇开始试营业。您觉得在仙林这样的一个背景下,高科的东城汇的面世有着怎样的前景和压力呢?
    夏小虎:其实作为仙林来说的话,对于类似于东城汇也好,包括金鹰总商业体也好,其实他是有迫切的这种需求的。我们知道仙林这种陆续,包括我们前面的山水风华、东方天郡包括诚品城,一系列的新建小区,交户之后常住人口不断增加,必然对我们的商业配套有着更高的要求。同时,也是一种他是这样相辅相成的,因为你的商业配套的提升、完善,对于后期销售这种产品来说的话,也是有一个比较有利的保证。所以,我觉得对于东城汇来说的话,第一个市场前景还是非常不错的,我们不仅有这几所高校的师生资源,而且还有众多的新建小区产品楼,包括我们未来的这种交付在即的这种项目,包括荣域、荣境,保利项目、万科项目,所以前景很大。但是对于东城汇来说的话,我们依然希望我们在未来的时间里面,生根于我们的商管,生根于我们的这种商场的内功的提炼,给我们的区域商业氛围的提升作出一定的贡献。
    主持人:高科置业一直与南京媒体圈有一个比较良好的关系,在媒体中间有一个比较良好的口碑。您觉得与媒体保持一种良性的循环对需要的发展,有怎样的一个优势?
    夏小虎:我觉得这是一个企业的性质问题。我觉得其实作为高科置业来说的话,一直都秉承这样的项目,其实我们不仅与媒体有这样的沟通,包括我们的业主我们更是这样的沟通。因为我们觉得作为企业需要去发展,需要去提升的时候,我们需要听到更多的不一样的声音,更多的包括媒体圈的朋友,包括我们的业主,从各个角度给我们提升作为支撑。既然你需要他作为你的支撑的时候,那么我觉得沟通是非常有必要的,一个良好的沟通机制,一个沟通的心态,对于这个沟通的有效性是非常好的保证。
    主持人:夏总,您一直给业界一种很低调的亲近的感觉。您觉得一个优秀的操盘手,他应该具备一个怎样的综合素质?
    夏小虎:我觉得其实谈优秀谈不上,因为南京操盘手尤其是很多,我们其实也真的是谈不上所谓的优秀,只不过是作为能在高科置业从事这样的一个事情,其实产品给你的支撑是最大的,企业给你的支撑是最大的。我们也知道“巧妇难为无米之炊”,实际上如果你没有一个好的素材、产品去给你作为一个舞台的话,其实你也很难去做成事情。我相信,这两年高科置业的总部不管是销售也好,还是业界和客户的口碑也好,之所以能够也一个比较好的保证,我觉得首先的前提是产品能够提升,第二个就是我们已交付小区,确实是在用心去做一些事情,我觉得这个是一个非常重要的前景。
    主持人:您在高科也有这么多年了。您觉得高科置业是一个怎样的企业,他的企业文化对您有一个怎样的改变?
    夏小虎:其实,上一次也是有这样的一个机会,在另一家活动里面也谈到这样一个问题,我觉得其实对于我个人来说的话,对高科置业与我们来说,与我自己来说,其实我觉得有六个字应该去概括这个事情的,第一是肯干,第二是感恩,第三个是奋斗。我觉得其实像我们来说的话,第一刚工作之后就进入高科置业这样的一个非常良好的包容性很强,而且允许你去学习,允许你去提升这样的一个团队里面,我觉得这个是非常重要的。第二个是感恩,我觉得作为一个企业、组织中间的一员,你从企业、组织里面学习到东西之后,你对这个企业应该抱着一个感恩的心态。第三个就是奋斗,奋斗的原因第一个是基于前两者,第二个就是我觉得其实企业的提审也你自己,不光是起了动力,其实他也有一个竞争的态势,所以作为个人来说的话,需要去为团队,为这样一个良好的平台去做贡献,对于自己的提升奋斗是非常重要的。
    主持人:我们知道高科置业一直生根仙林稳扎稳打了十年,获得了一个比较良好的市场跟口碑。能不能给我们透露一下高科置业未来在走出仙林以至于在走出全国有没有这样一个规划?
    夏小虎:第一个我们肯定是立足于南京。我们目前的土培储备的话,以旗下仙林为主,但是对于南京市,包括临近的一些区域的统计,我们一直是持续关注的。我们也知道其实作为一个专业地产开发商,土地对于我们应该是非常重要的,我们一直关注这样的事情。其实没有一个严格的区域划分,我们更多的是尊重于土地,如果这个土地我们觉得相对适合,我们也有这样的人力做的更好,所以我觉得也在持续关注这个事情之中。
    主持人:非常感谢夏总,接受了我们腾讯的专访,也祝愿高科置业的未来能够更快、更好的发展。
    夏小虎:谢谢。
    主持人:本期精英汇就到这里,我们下次再见。


   访谈时间:2012年12月11日 上午9:40-10:00

 

   访谈地点:高科荣域案场

 

   本期嘉宾:夏小虎

 

 

    高科今年的荣境和荣域两个项目都获得了热销,荣域项目也是提前完成了今年的销售任务。据了解,高科荣域在今年12月份还有一个加推,“我们在12月初推出了二期小高层产品,其中有一批我们定义于微墅这样的一个产品。这批房源里面85、98、115、133这样的户型,我们讲的是“微墅”的概念主要是针对我们的133户型的。”…[详细]

 

 

    上个月初,作为曾经仙林四大地王的高科荣境全新面市,当天也取得了热销八成的好成绩。对于明年高科荣境的销售举措,夏小虎告诉我们,明年荣境项目会在别墅产品会去进行一些正常的推盘动,在明年大概六七月份别墅会所会面市,同时在明年的下半年还有全新的一些产品也会面市,包括北侧商业和城市大堂也会在逐步的去展开。…[详细]

 

    南京优秀操盘手很多,我其实也真的是谈不上所谓的优秀,只不过是作为能在高科置业从事这样的一个事情,其实产品和企业给你的支撑是最大的。如果没有一个好的素材、产品去给你作为一个舞台的话,其实也很难去做成事情。我相信,这两年高科置业的总部不管是销售也好,还是口碑也好,第二个就是我们已交付小区 …[详细]

    第一个我们肯定是立足于南京,我们目前的土培储备的话,以旗下仙林为主。但是对于南京市,包括临近的一些区域的统计,我们一直是持续关注的。我们也知道其实作为一个专业地产开发商,土地对于我们应该是非常重要的,我们一直关注这样的事情。其实没有一个严格的区域划分,我们更多的是尊重于土地…[详细]

项目名称:高科荣境

楼盘价格:均价410万元/套

物业类别:叠加别墅、联排

所属商圈:仙林湖

开盘时间:2012年11月3日

入住时间:2013年1月1日

项目动态:高科荣境在售房源均可享受全款87折,按揭89折的购房优惠。在售联排仅剩一套中间户,面积408.35平方米。>>>详细
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项目名称:高科荣域

楼盘价格:均价12500元/平 物业类别:普通住宅

所属商圈:仙林中心

开盘时间:2012年3月11日

入住时间:2012年11月30日

项目动态:高科荣域预计2013年1月中上旬推出星品一期,共144套房源,面积85-133平方米,现正已经接受认筹。>>>详细
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