本期导读:深入一线,见证楼市风云;审时度势,创造热销奇迹;张弛有度,方显高手本色,欢迎收看腾讯房产楼市精英汇。楼市精英汇是邀请南京楼市中热点楼盘操盘手,针对项目的成功营销等问题进行解读和探讨的一个访谈栏目。
 
 

 

王新芳进入嘉宾微博
  五矿地产南京区域公司营销部经理
   
 
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专访五矿地产南京区域公司营销部经理——王新芳

    主持人:深入一线,见证楼市风云;审时度势,创造热销奇迹;张弛有度,方显高手本色。欢迎收看,腾讯房产楼市精英汇。本期我们邀请的嘉宾是五矿南京区域的营销部经理,王新芳。王总,您好。
    王新芳:您好。
    主持人:五矿今年带给我们最大的惊喜,应该说是方山脚下的五矿九玺台项目,在一周之内就销出的一百八十套别墅,一个月之内也累计收获了五亿金额,可以说是今年最强劲的别墅项目。那您在最开始的时候,有没有料想到五矿九玺台项目会取得这么的热销的结果?
    王新芳:说句实话,我们在做这个项目之前,对这块地还是比较有自信的,因为这块地无论从自然资源,还是从它的区位都是非常不错的。但是,在做产品的时候,因为随着在产品设计上的一些考虑,可能我们会因为这块地它的容积率在1.0-1.02,所以做产品还是比较难的。这个时候我们说句实话,董事在这个产品卖之前,心里还是没有底的。但是经过了我们前期的一个推广,包括我们的蓄水,包括各项工作完成以后,今年的业绩还是卖的相当不错,有一点超出我们的预期。
    主持人:您刚才也提到了方山这个区域,有它独特的资源优势,您给我们说一下九玺台是怎样把方山的这个资源优势跟项目结合起来的?
    王新芳:第一个九玺台这个案名,就跟方山有关系。案名叫九玺台,九玺台其实我们是来自于一个方山的一个传说,因为传说大体的我就不说了,我就随便简单说一下。方山原来是玉皇大帝的一个金印,后来有一次玉皇大帝在玩的时候,不小心掉到人间,他就不放心,这时候他就派了这个九条龙子去护卫,所以说方山周围的九座山,都是以这个龙的名字来命名的,比如说青龙山、黄龙山、赤龙山等等,所以说就有“九龙护印”的一个传说。
    那我们九玺台这种在方山脚下,第一个九玺,玺就是天印,下面是方山,九玺因为有九条龙。另外,九也是最大的天数,所以说他是九玺。那台是什么意思呢?第一个,九玺台这块地,在周边相比还是比较高的。另一方面,从古代到现在,凡是以台为命名的一个建筑都是比较尊贵的,比如说以前的铜雀台,北京钓鱼台,包括凤凰台这种,所以说我们九玺台这个名字,包括整个案名也是以方山这个历史,包括传说来结合的。
    主持人:像您方山板块现在也聚集了很多高档别墅,像加州城、伴山香槟圆。那您觉得五矿九玺台,在整个方山区域最大的项目亮点在哪,最大的竞争的优势在哪里?
    王新芳:我觉得我们项目的亮点其实有很多,最重要的刚才也提了,第一个就是他的一个无可复制的自然资源,因为我们九玺台就在方山脚下,你在方山东大门门口,另外,还有一个十三万方一个湖景区,有山有湖这种资源在南京市十六公里半径之内,目前基本上是没有的,所以说这是第一个我们一个独特资源。另外,我们在产品设计上面有它的一个非常独到的地方。首先第一个,我们为什么在宣传的时候叫院墅,因为我们的房子基本上都有院子,不论是我们的别墅,还是我们的平墅,还是我们的楼房。别墅一、二楼送院子,三、四楼是有电梯、有露台,那露台其实也是一个庭院,这是第一个。我们的平墅其实更是设计非常独到,因为我们平墅有三层,有四层的,最多四层,每层都有独立的地下室、院子,像二层、三层、四层都有独立的电梯。一楼送地下室,院子,四楼送阁楼,所以说整个产品设计还是花了很大的工夫。
    主持人:九玺台今年不管是从营销方面还是销售方面,都取得了一个很好的成绩,在明年有什么样的推广计划呢?
    王新芳:明年基本上会把整个项目,因为我们在明年一月份可能就会有一个新项目的家推,主要是以别墅为主,大概有五十几套。后面在3月份包括5月份,会把剩下的一些楼房,包括平墅、别墅把他推出来。另外,在明年的年底,我们会推出一个新产品,叫类独栋,其实类独栋就是我们普通连排他是连在一起的,但是我们把这个连排断开,每一栋之间大概有一米八这样的一个间距,这样的话就相当于一栋小独栋。
    主持人:从其他房企有一个很大的区别有是,五矿九玺台把文化营销发挥了淋漓尽致。从最初的方山诗歌会,到最近的话剧《蒋公的面子》,那以后九玺台会不会也延续这种文化营销呢?
    王新芳:其实,我们之前做了文化营销,主要跟我们项目的风格也有很大的关系,包括项目的一个区位。因为,首先你从案名他有一个中式元素,九玺台。另外,我们产品风格是以中式为主,中学为体,西学为用,是一种中西结合的一种建筑。所以,从这两方面来考虑,我们在前期的推广,更多的融入了一些文化上的一些元素。后期的推广是不是考虑文化上面的一些东西,第一个我们肯定会沿用,第二个我们也会在技术上面会加入一些其他的东西。
    主持人:五矿目前在南京只有三个项目,在未来会不会拿更多的土地,有更多的项目带给我们南京?
    王新芳:拿地确实我们每年都在看,基本上一直在关注,但是具体拿不拿还是看随缘。
    主持人:纵观今年的南京豪宅市场可以说是风起云涌,像江陵,还有仙林湖的高科荣境,他们的推出都有取得了一个不错的销售成绩。在您看来今年下半年的豪宅市场有一个怎样的特点?
    王新芳:我觉得今年的豪宅有两个特点,第一个就是,今年的豪宅不论在推广还是在宣传上面,他它更加接近钢须楼盘,就是比钢须楼盘做的还要好,这是它的一个特点。另外,刚才我提到豪宅的一个推广,包括他的一个操盘,另外的话,今年下半年在整个楼盘的销售上面,有一些豪宅楼盘的他的一个销量比钢须还要好,比如说九玺台,包括一些其他项目做的也很不错。
    主持人:今年整体市场可以说是一个回暖的趋势,所以也带动了整个别墅市场的回暖。那您觉得明年的整个别墅市场,会不会还延续今年的这种辉煌的成绩?
    王新芳:明年的别墅市场我认为如果说想达到今年的高度,还是比较困难的,但是也不是完全没有可能,因为这个取决于你对项目的一个自身这样的一个挖掘,包括你营销上面的一些好的亮点,包括一些差异化。如果说政治不会有大的变动的话,我认为今年的这种别墅豪宅市场比较热的情况,在明年应该会延续。
    主持人:像今年的整个成交量也是创了近三年的新高,日均的认购量还有成交量,房价也是连续半年出现了这么一个涨上档的趋势。您觉得在明年,在您刚才说政策不会有太大的变动的情况下,明年这个房价整个走势会怎么样呢?
    王新芳:明年的房价如果说政策没有太大变动的话,我认为房价可能会有微涨,但是有一个限度。因为,现在的购房人现在还是比较理智的,你如果说价格高的比较离谱的话,你的销量肯定上不去。
    主持人:我们在五矿是从五金矿产业起家,做到如今现在的世界五百强。可以说在央企里也是可以是出类拔萃的,您在五矿这么多年,五矿对您的最大的感触是什么?
    王新芳:我觉得五矿说句实话还是比较务实的,因为首先我们你说哪里上面就能看的出我们不会说是去高价去做什么,派什么地王这样一类的,我们第一个是从自身的发展去出发,觉得比较适合我们的一个土地,包括我们能力去把他开发好,我们才会去拿。第二个为什么我们刚才说我们不会去拿一个像地王的高价地,因为土地高了,你的房价势必会受一些影响,因为毕竟土地是在整个房价正本的很大一部分,所以说我们也是从购房者的一个接受度上面,从我们自身的一个开发的一个理念上面,我们还是相对要务实一些。
    主持人:最后一个问题可以说是一个私人问题,我们不聊这些房产方面的。我想请问王总,房地产我们可能知道压力也比较大,平时你是怎样缓解工作跟生活的平衡呢?您会有什么爱好吗平时?兴趣爱好。
    王新芳:我平时爱好,第一个因为刚才问你们相机嘛,我第一爱好摄影,第二爱好运动还是比较喜欢的,因为除了工作之余也会打打篮球、台球,因为确实做营销,确实比较累,因为你营销一般都是在人家休息的时候,你必须要上班,人家上班的时候你还要上班,无论是从工作的时间上面,因为你房子卖不好,你压力非常大,还是从这种压力上面,我觉得营销都是不容易的。怎样既能把营销工作做好,又能够保持自己的身心健康,我认为还是劳逸结合,工作之余应该多放松。因为工作你全身心了扑在上面,但是你的休息一定要休息好。
    主持人:好非常感谢王总接受我们的采访,我们也祝愿五矿在南京可以更快、更好的发展。本期的楼市精英汇就到这里,我们下期再见。


   访谈时间:2012年12月25日 下午2:30-3:00

 

   访谈地点:五矿九玺台的案场

 

   本期嘉宾:王新芳

 

 

    五矿今年带给我们最大的惊喜,应该说是方山脚下的五矿九玺台项目,在一周之内就销出的一百八十套别墅,一个月之内也累计收获了五亿金额,可以说是今年最强劲的别墅项目。在最开始的时候,王新芳和五矿的团队并有没有料想到九玺台项目会取得这么的热销的结果。“我们在做这个项目之前,对这块地还是比较有自信的。”…[详细]

 

 

    谈到九玺台这个案名,王新芳的话匣子就打开了,在讲解案名的由来之前,他给我们讲了一个神话故事。“方山原来是玉皇大帝的一个金印,后来有一次玉皇大帝在玩的时候,不小心将金印掉到人间。他就不放心,就派了这个九条龙子去护卫,方山周围的九座山,都是以这个龙的名字来命名的,所以说就有九龙护印的一个传说。”…[详细]

 

    “我觉得今年的豪宅有两个特点,第一个就是,今年的豪宅不论在推广还是在宣传上面,它更加接近刚需楼盘,就是比刚需楼盘做的还要好。另外的话,今年下半年在整个楼盘的销售上面,有一些豪宅楼盘的销量比刚需还要好,比如说九玺台,包括还有一些其他项目做的也很不错。” …[详细]

    九玺台今年不管是从营销方面还是销售方面,都取得了一个很好的成绩,王新芳告诉我们,九玺台明年一月份可能就会有一个新项目的加推,主要是以别墅为主,大概有五十几套。后面在3月份包括5月份,会把剩下的一些楼房,包括平墅、别墅推出来。另外,在明年底会推出一个新产品,叫类独栋…[详细]

项目名称:五矿九玺台

楼盘价格:均价15000元/平

物业类别:叠加别墅、联排

所属商圈:文鼎广场

开盘时间:2012年10月29日

入住时间:2013年12月31日

项目动态:五矿九玺台位于方山板块,项目预计一月份将加推50多套叠加别墅,面积180-270平方米,总价230万元起。 >>>详细
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项目名称:御江金城

楼盘价格:均价21000元/平 物业类别:普通住宅

所属商圈:奥体-金鹰

开盘时间:2010年5月28日

入住时间:2013年3月

项目动态:五矿御江金城项目目前主要在售9号楼loft,主要位于10、11楼,面积60平方米,精装交付,40年产权。>>>详细
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